网贷头部平台里为何只有翼龙贷在做这个

最近总在思考,头部为什么成为头部,想从中找到一些客观、共性的东西。这过程中发现一件事,头部平台里,资产多是做的信贷,唯有一家平台很特殊,在勤勤恳恳地“务农”——翼龙贷

一个做三农的,能吭哧吭哧干到头部,说实话是挺难的,它的量必须得很大。所以这就有意思了,翼龙贷是用什么方法把量干上去的?这些头部平台的利润又是怎么保证的?哪些有水分?

翼龙贷最早期也是打品牌出来的,我在央视的广告里也见过它。但那波之后,就没再做太多市面上的推广,转而深耕细作资产端,三农资产。

早期,它采用的方式是做加盟商,就是到一个城市试点以后,让当地有资源有经验的第三方,交一些担保金,给你品牌授权,然后去帮我拓展资产。你可以把它理解成肯德基模式。这种方式,使得翼龙贷资产端开拓速度很快。

翼龙贷深陷流动性危机:融资花光疑似被联想抛弃

规模增长的同时,加盟模式也暴露了一些问题,就是对第三方的风险控制。所以现在,翼龙贷又改成了非纯直营,不直接买资产,而是在各地开分公司,第三方以入股的形式加盟,利益共享、风险共担。这样的好处是,对第三方的把控更多了。

说回资产本身,三农还是有它独特的优势。平台做风控,核心就两个东西:借钱干什么使和拿什么还钱。对平台来说,农业贷款的用途很清晰直白,就是拿去买种猪、种子什么的,还款来源也在这。所以农业资产跟消费金融是两个概念,相对而言它的征信会弱化——哪个农民能给你打出银行流水来。

同时农村人当老赖的风险相对低一点。农村生活圈层稳定啊,不像在一线城市的白领,一会儿北上广,一会儿回老家。在家务农的人,圈层就在当地的村委会、周边,超不过乡镇。去看乡村爱情1-9你就知道他们咋过日子。所以你可以通过周围的人群,去了解核实到借款人的人品值、家庭情况,也能通过舆论给他还款施加压力。

那对出借人而言,三农有个好处是,道德风险相对低些。因为一笔农业借款的实际额度很低,5-6万撑死了,平台的造假成本就很高。

这生意听起来不错,为什么大家没有一窝蜂去做?利润不高呀。本身农业借款金额低,利息高了又还不起,还没法纯线上运营,得一个点一个点地布人蹲坑。跟昨天说的现金贷一比,就很有“土味”。所以要想活下来,就得保证盈利能力:要有较低的资金成本和较高的用户。这其实算是头部运营得好的共性之一。

当然翼龙贷找利润的方式,就更特别一点,它主要在风险上做了比较严格的把控,只有相对优质的借款人才贷给你。其它很多平台的逻辑是,高额利润覆盖高额坏账。翼龙贷干脆就只收薄点的利息,但是风控严格一些。再把两端的量做起来,最后走个薄利多销的路子。其实你要整个看翼龙贷,要说有啥特别的优势,还真没太有。但就是勤勤恳恳,“淳朴”地挣钱。所以细研究进去,头部和头部的气质,还都不太一样。最近之家发了10月的P2P平台TOP60,翼龙贷排第9。当然他们家一直也都靠前。

有一种山窝里飞出金凤凰的感觉。

互金狗提示:网贷内幕www.p2cgou.com深 投资需谨慎


发表评论

(必填)

(必填)

(以便回访)