玖富3人被查、合众上市和深圳清退小平台有何关系

玖富官方公众号和多家媒体报道,2018年年底,玖富集团合规稽查部接到举报,将集团内涉嫌经济问题的品牌总监向某及2名手下移交警方,相关人员正配合警方调查。

此前官网介绍,品牌总监向某全面负责玖富集团品牌宣传、企业公关、市场营销、商务合作等业务。玖富官网现已撤下向某的介绍。

此事不大不小,但管中窥豹,折射出来的寓意不可谓不深刻。

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到底因何被查?
据玖富官方报道,向某等3人涉嫌「联合外部黑媒体编造负面新闻以及客户投诉假象进而谋利,并涉嫌与自媒体广告商存在经济问题」。

什么叫做「联合外部黑媒体进行编造负面新闻以及客户投诉假象进而谋利」?

一种可能是黑自己平台获利,还有一种可能是利用职务黑别人家平台获利。

玖富旗下有一款第三方理财APP,名为「理财情报局」。他的商标权归玖富集团所有,软件著作权归玖富子公司北京超卡所有。

18年8月,据《华夏时报》等媒体报道,该APP首页上尽是一些热门平台,其中排名前几位的平台有宜人贷、人人贷、爱钱进等,每个平台的追踪人数达到一两万不等。每个平台都有大量的新闻信息,相当于一个新闻类聚合平台。

一家P2P平台负责人向记者表示,理财情报局发布了大量平台负面消息,就连行业排名第一的陆金服都充斥着大量负面舆情。有些信息并不是属实,但还是引起投资者的恐慌,纷纷电话咨询或提现,「我们找平台方交涉,但对方不予理会」。

据媒体报道,向某案一位涉案人员家属曾求见玖富集团副总裁、首席市场官CMO李治军,希望玖富方面出具谅解书减轻刑责。但据称李治军因避嫌并未与该人士见面。

而理财情报局出品方北京超卡的法人正是李治军。

什么叫做「与自媒体广告商存在经济问题」?

在和自媒体合作推广过程中,如果拿了回扣,那就是典型经济问题。

根据玖富普惠公布的2017年审计报告,玖富普惠的营业成本为0,销售费用也为0,管理费用却高达8.78亿元。
玖富3人被查、合众上市和深圳清退小平台有何关系
很显然,这份财报并不规范,而8.78亿元的管理费用里大概率包含了平台推广和营销的费用。

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P2P平台为何要烧钱?
一个愿打一个愿挨。为什么在P2P平台高歌猛进的这些年里,只要是黑稿,不管真假,平台都愿意花大价钱去删稿?

而为什么平台要花费巨资做推广、做营销呢?

现在P2P的名声很臭,平台都自称互联网金融科技平台,互联网金融科技=互联网+金融+科技。

远望一直认为,这里面科技是创新,金融(风控)是本质,互联网是外表。

但实际上,在P2P发展的这么多年里,作为最外层的互联网运营、公关和品牌反而成为了王道。

确实,你跟投资人讲什么金融风险、风控科技,不直观不形象,投资人听不懂也不想听。但是只要能包装,会做品牌,拿个奖,加个协会,上个排名,最好再放点羊毛,比啥风控、科技都管用。

前不久还看到一个H开头的奖声势浩大,结果一看得奖平台,瞎了投资人的狗眼。

所以,在群雄纷争的P2P黄金时代里,平台最重要的部门就是运营和品牌部门。薪酬最高的也是这些部门。

不说玖富这样的一线平台了,就算是三流平台的运营总监,算上灰色收入,年薪百万都是轻轻松松的事情。

可能有投资人说,品牌和运营的这帮人黑了不少钱,是很多平台雷潮倒闭的罪魁祸首。那远望就想问,读这篇文章的投资人有几个没薅过羊毛,没打过新,完全不看平台排名和品牌?

更重要的一点是,存在即合理。有的时候钱不是白烧的。

当年某些靠烧钱打开市场,打品牌知名度,不管有无盈利的平台,或多或少都拉到了风投甚至上市。

上市圈了钱,创始团队和投资机构都上岸了。当然,也有入局太晚,跑得太慢的,按照这模式走直接掉坑了。

而且不仅是运营烧钱,风控也能烧钱。

据远望(公众号:互金远望号)所知,某家有外资背景的消金平台刚进入中国时,是无差别放贷。

完全不设风控条件,只要你来借,我就放款,留下无数烂账,烧掉了股东很多钱,但同时也留存了大量数据。在这些用钱烧来的珍贵数据之上,这家消金公司打造了一套行之有效的风控系统。

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检验成果的时候到了
17年下半年到18年上半年有一波上市潮。当时包括陆金服、微贷网和玖富等平台都在传要上市。

但到最后只有拍拍贷、和信贷点牛金融几家平台上市。

为什么当时很多平台都选择暂不上市,保持观望?

(1)不少平台17年都盈利了,既然不缺钱何必要急着上市融资;

(2)上市成本不低,百万起步,花这么多钱和精力所获得的品牌效应并不成正比;

(3)按原计划18年6月应该备案。备案前上市的市值显然不如备案后,那就等备案后再上市,到时候资本回报率会高很多。

后来发生的事大家都知道了。雷潮后,上述3个不上市的理由完全没了。所以诸位能看到18年下半年到今天,大大小小的平台陆续准备上市或已上市。

小赢理财和微贷网已登陆纽交所;你我贷和合众e贷已提交招股书,申请在纳斯达克挂牌上市;投哪网被巨人网络剥离后,公告称打算登陆资本市场,据说银多网也有上市计划。

而且,从目前的现状来看,上市不仅仅是考虑盈利、品牌和资本回报的问题,更是平台为了生存的不得已之举。

据媒体报道,深圳参照杭州的做法,在分批次清退平台,先从小平台开始清退。目前清退的是存量在2亿以内的平台,而六月份之后可能将清退范围扩大到10亿以内。

(行业交流群对话)
目前深圳监管要求很紧,被清退的平台3月底前就要拿出清退方案。那么后面哪些城市还会跟进,被清退的范围会扩到多大,谁都说不准。

在前些年的疯狂烧钱后,如果能烧出成果,比如找到了一个好爹,又或者自己就是爷,被清退的可能性肯定要小很多。

独立上市,在公平规范的资本市场展现出继续运营的决心、较好的合规性和较强的盈利能力,就是成为爷最好的方式之一。

所以,我们看到一些非一线平台也在准备上市,花几百万融几千万,看似意义不大,实则有其逻辑。

目前,冲击美股是最好的选择。美股上市快,而且条件相对宽松。当前港股对P2P这块很严,前不久爱钱进母公司凡普金科赴港上市暂时终止就是一个典型的案例。

不管怎么说,现在确实已经到了检验烧钱效果的关键时刻了。

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对玖富影响几何?
回到玖富,品牌总监被查这件事对玖富影响几何?远望认为,不管过去发生过什么,但对于现在的玖富而言,必然是利好。

(1)撇清关系,把员工个人的违法行为和平台运营做了隔离。

远望这两天又翻看了一下理财情报局APP。与8月份完全不同,APP里全都是行业正面报道。就连已经出现逾期的平台,都给予了正面报道。

(2)在行业困难期,把过去一些无谓的损失捞回来。

玖富内部负责此案的唐卫对涉案人员家属表示,按照已查实的金额进行十倍补偿可出具谅解书。并称玖富内部现在非常混乱,此次查出的三人只是杀鸡儆猴,还有很多线索,后续会一一查实。

很显然,按照10倍补偿来算,如果能查出更多历史问题,玖富能获得数以千万甚至以亿计的资金补偿。对于寒冬中的平台而言,这笔钱绝对是雪中送炭。

(3)杀鸡儆猴,说明平台重视内部稽查,便于进一步加强内部管理。

过去可以靠烧钱打市场,粗放式运营就能蒙眼狂奔;但现在只有精细化运营,控制成本,更有效地利用资源,才能活过这个寒冬。

加强内部管理和适当裁员,受损的是平台的硕鼠、混子,但得利的是平台未来长久的发展和投资人的本息保障。

原文始发于微信公众号(互金远望号)


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